Title:  Ejecutivo de Cuenta Subdistribuidores - CIUDAD DE MEXICO 1

We are JTI, Japan Tobacco International, and we are present in 130 countries. We have spent years innovating, creating new and better products for the consumers to choose from. This is our business. But not only. Our business is our people. Their talent. Their potential. We believe that when they are free to be themselves, and they are given the opportunity to grow, travel and develop, amazing things can happen.

That’s why our employees, from around the world, choose to be a part of JTI. It is why 80% of employees feel happy working at JTI. And why we’ve been awarded Global Top Employer status, ten years running. 

So when you’re ready to choose a career you’ll love, in a company you’ll love, feel free to #JoinTheIdea. 

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Ejecutivo de Cuenta Subdistribuidores

Objetivo del puesto

Responsable de cumplir y exceder constantemente los indicadores mensuales a traves de negociar con los dueños Subdistribuidores y ejecutar en acompañamiento de campo con la fuerza de ventas para el cumplimiento a indicadores de volumen de ventas sell in, sell out, distribución númerica, dias de inventario, cartera. Debe incrementar la oferta de nuestras marcas actuales y lanzamientos de nuevos productos con dueños y FDV del Subdistribuidor.

Principales responsabilidades

• Es responsable de usar y cuidar en estricto apego a las politcas de JTI las herramientas de trabajo destinadas para sus actividades laborales, informando su estado a las areas y jefe directo responsable cuando sea necesario (Automovil, Laptop, Celular, tarjetas de gatos.).

• Cumplimiento de agenda mensual: Visita puntualmente a Subdistribuidores (Dueños), visita a fuerza de ventas capacitación y mercado, seguimiento administrativo a pedidos, liberaciones de Cartera, NCR'S pendientes y Provisiones. Análisis de Ventas y Juntas con Gerencia y areas de soporte.

• En sus visitas mensuales gestiona y negocia con el dueño de la Subdistribuidora y acompaña en campo a la fuerza de ventas, con la finalidad de capacitar, habilitar a los vendedores en los productos de las marcas. Identifica en campo la oferta de nuestras marcas, actividades de la competencia, evalua los planes de accion en el mercado asi como los riesgos y potenciales desarrollos en el mecado.

• En la parte administrativa da seguimiento a Ventas (análisis, forecast, estimados de cierre), seguimiento a cartera y pedidos de los subdistribuidores. Evita que el subdistribuidor se quede sin productos de nuestras marcas.

• Tener una red de subdistribuidores con la estructura necesaria para llegar al cliente y consumidor. Influenciar y acompañar al distribuidor con información, capacitación y plan de acción las cuales incrementen la cobertura y volumen de ventas.Implementa activaciones (concursos o actividades) a la FDV del subdistribuidor que busquen la captación de clientes e incrementar cobertura o recompra.

• Realizar la revisión de Negocio con el Dueño/Gerente. KPI’S de negocio (Volumen de ventas, Vol. por marcas, Cobertura), cartera y aplicaciones, Planes Comerciales,revision de inventarios fisicos. Con la FDV del Subdistribuidor, avances de cobertura y concursos, ventas por marcas,  promociones y noticias de la competencia u otros canales de ventas. Capacitación constante a la FDV sobre nuestras marcas y ejecución en el puto de venta de nuestros materiales POP.

• Visitar constantemente los puntos de venta por cada uno de los subdistribuidores, garantizando los modelos de ejecución y la actualización permanente de la información. Hacer minimo 20 visitas a puntos de venta en mercado para obtener información como: Cobertura de marcas, sku’s, servicio del subdistribuidor, actividades de competencia, noticias nuevas, etc. Terminando la ruta, deberá proporcionar una retroalimentación al vendedor, asímismo envia una retroalimentacion documentada al Supervisor de la ruta y/o Gerente.

• Da seguimiento semanal a estados de cuenta de sus subdistribuidores. Ejerce la labor de cobranza con el subdistribuidor para garantizar una cartera sana. Alerta, comparte información y genera propuestas al Gerente de Subdistribuidores y JTI sobre cualquier riesgo en la cartera que pueda influir en el retraso del pago de facturas ( sea admnistrativo, logistico o desastre natural) del subdistribuidor.

• Acompaña al vendedor en ruta y proporciona una retroalimentación sobre lo visto en campo, asímismo envia una retroalimentacion documentada al Supervisor de la ruta y/o Gerente. Gestiona al dueño de la subdistribuidora a traves de presentaciones y acompañamiento en campo con la FDV. Mantiene una sana relación comercial en estricto apego al codigo de conducta de JTI.

• Garantizar la correcta comunicación y ejecución de las actividades del Cycle Plan mensual a los subdistribuidores a cargo. Para que apoyen el logro de los objetivos de volumen, así como el desarrollo de los clientes, está comunicación se deberá de llevar a cabo los primeros 8 días de cada mes. Mensualmente genera una presentación con las areas de oportunidad y recomendaciones sobre la ejecución del cycle plan anterior asimismo recomienda acciones a seguir y genera y analiza información que permita la toma de decisiones para el logro de resultados.

• Al recibir su vehículo y/o herramienta revisa y llena de forma correcta el check list de entrega siendo responsable de no reportar alguna anomalía o falla al momento de la recepción. Antes de abordar su vehículo debe revisar las condiciones físicas y reportar cualquier desperfecto con su jefe directo. Al manejar tiene que conducir de manera responsable y segura, respetando las normas de tránsito y límites de velocidad, debe mantener limpio y en buen estado las condiciones físicas y mecánicas del mismo.

Requerimientos

• 4 años de experiencia como Ejecutivo de Cuenta para empresas de bienes de consumo masivo.
• Ingles básico. 
• Experiencia en negociación con Dueños de los negocios: Planes Comerciales, Catalogaciones, Días de crédito, Cobranza de Cartera morosa, Objetivos de Ventas.
• Uso y dominio en paquetería de Microsoft Office: Excel, Power Point.
• Manejo de grupos de +10 personas (vendedores de ruta terceros).
• Conocimiento de mercado en Subdistribuidores.
• Manejo de automovil (conocimiento de traslados en carretera).

Si eres una persona entusiasta, experimentada, autónoma y orientada a resultados que disfruta de los desafíos en un entorno diverso, ¡este es el siguiente paso en tu carrera!

Cualquier pregunta, puede comunicarse con el Talent Advisor: Alfredo Laferte a través del correo alfredo.lafertellanos@jti.com