Title:  Trade Marketing Associate, Kinshasa

Nous sommes JTI, Japan Tobacco International, et nous sommes présents dans 130 pays.  Nous avons passé des années à innover, à créer de nouveaux produits de meilleure qualité pour les consommateurs. C’est notre métier, mais pas seulement.  Notre entreprise, c’est notre personnel : leur talent, leur potentiel. Nous croyons que lorsque les salariés sont libres d’être eux-mêmes et qu’on leur donne la possibilité de grandir, de voyager, de se développer ainsi des choses incroyables peuvent se produire.

C’est pourquoi nos employés, de partout dans le monde, choisissent de faire partie de JTI. C’est la raison pour laquelle 80 % des employés se sentent heureux de travailler chez nous. Et c’est aussi la raison pour laquelle nous avons obtenu le titre de Top Employer au niveau mondial, dix années de suite. 

Alors, lorsque vous serez prêt à choisir une carrière que vous aimerez, dans une entreprise que vous aimerez, n’hésitez pas à nous rejoindre. #JoinTheIdea. 

Pour en savoir plus: jti.com

Nom du poste: Trade Marketing Associate

Ville: Kinshasa, République démocratique du Congo

Contract type: Local, CDD de 1 an renouvelable

Position du chef direct: Operations Manager

Trade Marketing Associate

A propos du poste:

Ce poste est ouvert afin de répondre au plan Trade Marketing & Distribution de KINSHASA, de maintenir notre leadership et notre programme de croissance sur base d'une notorié acrrue de nos marques  tout en améliorant le contrôle d'exécution du marché en tant que fournisseur de référence.

La personne sera en charge de la mise en œuvre des plans de marketing & commercial pour les catégories. Elle est chargée de suivre l'avancement des campagnes marketing, des activités et de tous les programmes commerciaux tels que la micro-distribution afin d'atteindre les objectifs de ventes sur le territoire et d'augmenter la visibilité des marques ainsi que leur compétitivité. dans le point de vente. 

Fournir et analyser la base de données clients du territoire ; fixer les plans de couverture des soldats et des promoteurs afin d'atteindre l'objectif de vente et le budget sur tous les canaux.

Il développera des relations étroites avec les grossistes, les points de vente cubles des programmes, les représentants commerciaux des distributeurs dans tous les canaux de distribution, identifiera les opportunités de croissance sur le territoire et défendra les initiatives ainsi que les meilleures pratiques d'exécution de l'excellence dans les zones géographiques assignées afin de atteindre des volumes de ventes, des ventes chez les détaillants (écoulement de nos produits) et une visibilité percutante imposante la zone géographique définie à travers les matériels de publicité.

Principaux domaines de responsabilité:

Planification des cycles :

• En charge de la mise en œuvre d'activités de cycles pour stimuler les ventes, l'écoulement des produits, la notoriété de la marque et la fidélisation commerciale des clients.
• Mettre en œuvre les programmes de marque et de ventes  dans les points de vente selon le plan-cycles
• Assurer l'exécution efficace et efficiente des activités marketing sur le territoire assigné
• Générer une visibilité maximale pour améliorer l'impact sur les consommateurs (attirer les consommateurs à interagir avec nos marques & générer un acte d'Achat)                                                                                                                                                                                                                

Gestion de la distribution :

• S'assurer que les objectifs en termes de disponibilité des marques, de visibilité (matériels publicitaires), de volume de ventes , de marge bénéficiaire, de qualité des produits et de prix-client des produits sont atteints dans te territoire                                                                                                                                                                                                                                                                        

La Micro-Distribution :

• mettre en œuvre le plan de territoire pour les cyclos/soldat commerciaux  et leurs Superviseurs  pour assurer que les objectifs de couverture du marché, de présence numérique des marques, du taux placement effectif sur les points de ventes détaillants  et des ventes sont atteints
• Surveiller les performances commerciales de Micro Distribution des soldats commerciaux, la prise des stocks, leur exécution sur le terrain  ; la discipline des fréquences et des séquences  des visites ainsi que l'utilisation des outils de distribution (motocycles et les téléphones pour  l'Application digitale pour maintenir une base des données  des clients de 120 points de vente/Soldat
• Accompagner l'agence dans le recrutement ( tous les sous-secteurs), la formation , le suivi et et le maintien des soldats commerciaux conformément au contrat signé (SLA)

Gestion de la clientèle :

• Développer des relations étroites avec les principaux grossistes et représentants commerciaux des distributeurs pour coombler les gaps des performances des grossistes dans le territoire
• Suivre les performances des grossistes et des points de vente Trade Marketing  en termes de réapprovisionnement des stocks & Visibilité imposante
• Identifier les points de vente Trade Marketing dans les zones à forte cuirculation, déployer qualitativement les matériels de présentation et surveiller la qualité et la maintenance du merchandising placé
• Suivre les stocks des  grossistes clés  du secteur et  influencer leur  fidélité et notre compétitivité dans leurs points de vente
• Suivre le respect des prix recommandés dans le territoire et faire rapport sur l'évolution                                                                                                                                                                              

Reporting  :

• Rapports complets et à temps (OTIF) du feedback  sur les visites de marchés, les nouveaux lancements, les prix & Marges, la qualité de nos produits, les activités de concurrence et les programmes mis en œuvre.
• Signaler toute  situation en risque des ruptures de stock sur le marché et faire les ventes de bouchage pour combler l'écart lors des visites                                                                             

Gestion des ressources :

• Gérer les outils de distribution ( motos & téléphones), les matériels de présentations et publicitaires du secteur, les incitations ou gratuités/recompenses  commerciales offertes aux clients, la main-d'œuvre & les équipes sous son contrôleet d'autres ressources pour garantir le plan de couverture afin d'atteindre les objectifs du secteur dans les limites du budget alloué.
• 20 visites par jour (2 jours des visites d'accompagnement avec les soldats et les supervisurs par semeine)
• Motiver et discipliner les agents  promo, les runners et soldats commerciaux  pour atteindre leurs objectifs sur le territoire

Connaissances, compétences, expérience requises:

• Gradué ou licencié en sciences commerciales, marketing, économie, finances ou connexes
• Minimum 01 an d'expérience au même poste en B2B ou B2C
• Connaissance de l'industrie du tabac et/ou du monde des biens de consommation courante
• Familier à la planification des routes des vistes et le Route to consumer
• Parfaite connaissance de Kinshasa
• Peut parler couramment Français et les langues locales ( Lingala)
• Anglais de base (écrit)" est un attout
• Mise en œuvre de programmes commerciaux | sens commercial | Influence ches les détaillaints | Planification de la couverture du marché |
• Faire les rapports du marcé et des activités| Bon en Excel | Gestion des clients | Compétences de conduite défensive avec un permis ABC
• Compétences en négociation | Communicateur efficace | Énergique | capacité à travailler sous stress| Agile