Title:  Supervisor de Ventas- Guadalajara

We are JTI,  and we are present in 130 countries. We have spent years innovating, creating new and better products for the consumers to choose from. This is our business. But not only. Our business is our people. Their talent. Their potential. We believe that when they are free to be themselves, and they are given the opportunity to grow, travel and develop, amazing things can happen.

That’s why our employees, from around the world, choose to be a part of JTI. It is why 83% of employees feel happy working at JTI. And why we’ve been awarded Global Top Employer status, nine years running. 

So when you’re ready to choose a career you’ll love, in a company you’ll love, feel free to #JoinTheIdea. 

Learn more: jti.com

¿De que trata esta posicion? -Proposito

Únete a nuestro equipo como el líder responsable de impulsar el éxito de nuestro equipo de ventas. Tu misión será garantizar, supervisar y desarrollar una fuerza de ventas dinámica y motivada, que eleve nuestros estándares de excelencia en cada operación diaria. Serás el engranaje clave para alcanzar la calidad y disciplina operativa que JTI exige, asegurando que cada producto llegue a su destino con precisión y eficiencia. 

Tu pasión por los resultados se reflejará en tu capacidad para maximizar la rentabilidad de nuestras rutas y equipos, llevando nuestras marcas a nuevas alturas en el competitivo mercado tradicional. Serás el arquitecto de nuestros objetivos, impulsando el crecimiento del volumen de ventas y dejando una huella destacada en el canal tradicional.

Si te apasiona liderar equipos, eres un entusiasta de la excelencia operativa y estás ansioso por alcanzar metas desafiantes, ¡únete a nosotros y conviértete en el motor que impulsa nuestro éxito!

¿Cuáles serán tus funciones?

Las responsabilidades principales incluyen, pero no se limitan a:

Logro de objetivos:

• Desarrollar planes de acción para lograr el aumento del volumen de ventas.
• Garantizar la implementación de formas de trabajo y disciplina operativa para cumplir con los estándares de servicio y ejecución establecidos por JTI. 
• Capacidad de  construcción  del objetivo mensual, segmentandolo en objetivos diarios para su región y de forma individual con su equipo através de los principales indicadores.
• Alcanzar los objetivos de volumen y distribución propuestos por el modelo de gestión, y debera realizar un seguimiento diario de los KPIs básicos utilizando informes de negocio.

Manejo de personal: 

• Realizar seguimiento y análisis, implementando acciones que permitan mantener una buena relación con todo el equipo, motivándolos y empoderándolos.
• Las responsabilidades incluyen la administración, gestión y desarrollo del personal a cargo, con el objetivo de alcanzar los objetivos mediante la generación de feedback, acompañamiento en campo y oficina, y proporcionando herramientas, capacitación y formación integral.
• Coaching matutino y vespertino atraves de los materiales estandarizados vigentes con su equipo de trabajo, compartiendo la información actualizada diaria de los prinicipales indicadores del negocio.
• Además, es responsable de fomentar un ambiente laboral adecuado, siguiendo las políticas y lineamientos del negocio, así como de confirmar la selección de candidatos conforme a los estándares establecidos, establecer objetivos y supervisar el desempeño de los representantes de ventas.

Cycle Plan: 

• Comunicar, implementar y ejecutar según los lineamientos establecidos.
• También se encarga de orientar al equipo en la implementación y ejecución de las actividades mensuales, diferenciadas por tipo de cliente.
• Realizar un eguimiento diario de las actividades del mes para asegurar su cumplimiento mediante una supervisión constante, medición de los progresos y documentación de la implementación.

Ejecucion en el Punto de Venta: 

• Asegurar todas las actividades realizadas dentro de un punto de venta, ya sea ejecutadas personalmente o a través del equipo a cargo, para garantizar el cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Asegurar la correcta implementación de las estrategias de venta y comercialización de las marcas de JTI, brindando un alto nivel de servicio personalizado a cada cliente.
• También garantiza la ejecución adecuada en el punto de venta, siguiendo los estándares de JTI mediante los pasos de la visita, planes comerciales, códigos QR, visibilidad y cualquier otra directriz establecida por la compañía.
• Se asegura de que el equipo de ventas utilice adecuadamente las herramientas digitales para el desarrollo e incremento de las ventas.
• Garantizar los resultados de ventas, distribución y exhibición de productos mediante el desarrollo del equipo, brindando acompañamiento tanto en la oficina como en el campo, y utilizando herramientas de feedback y coaching constructivo.

¿A quién estamos buscando?

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Marketing, Administración de Empresas, Contable, o Socio economico administrativas 
• Mínimo de 3 años de experiencia en ventas y en el area comercial (Canal tradicional)
• Manejo de Personal y Coaching
• Conocimiento amplio en KPIS del negocio de consumo masivo
• Habilidad de negociacion
• Analítico
• Alto sentido de responsabilidad y autosuficiencia 
• Trabajo en equipo
• Liderazgo
• Resiliencia
• Orientacion a logro resultados