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Titre:  Représentant - Mise en marché commerciale, Produits du tabac à risque réduit (PRR), Windsor

Référence de l'offre:  25703
Pays:  Canada
Ville:  Windsor
Domaine professionnel:  Ventes
Type de contrat:  Durée déterminée
Niveau professionnel:  Qualifié
Description: 

À propos de JTI

 

JTI-Macdonald est l’un des plus importants fabricants de produits du tabac et de vapotage au Canada. Elle emploie près de 500 personnes au Canada dans ses bureaux administratifs de Mississauga, son usine de fabrication de Montréal et ses bureaux de vente établis à l’échelle nationale. Au cours des trois dernières années, et plus récemment en 2019, JTI-Macdonald s’est classée au premier rang des Top Employers. 


Elle est membre de Japan Tobacco International (JTI), le fabricant de certaines des marques les plus renommées au monde dans les catégories de produits du tabac traditionnels et de produits du tabac à risque potentiellement réduit (PRR). À mesure que l’industrie évolue, nous demeurons déterminés à offrir des choix aux consommateurs. Nous nous transformons afin d’offrir une plus large gamme de produits de qualité, dont ceux ayant le potentiel de réduire les risques associés au tabagisme. 


Notre entreprise, dont le siège mondial est situé à Genève, en Suisse, est présente dans plus de 130 pays et emploie plus de 45 000 personnes dans le monde. Au cours des cinq dernières années, JTI-Macdonald a reçu le titre Top Employer à l’échelle mondiale. En 2019, elle a une fois de plus obtenu une certification Top Employers pour les régions de l’Asie-Pacifique, de l’Europe, de l’Amérique du Nord, de l’Afrique et du Moyen-Orient.


Les facteurs qui nous distinguent sont les suivants : notre passion pour les gens, notre culture d’intégrité et de respect, nos exigences élevées en matière de rendement, et notre volonté d’amélioration continue dans toutes nos activités. Ces attributs créent une vaste gamme de possibilités d’avancement à l’échelle mondiale. Pour obtenir de plus amples renseignements, veuillez visiter le www.jti.com et le www.jt-science.com.
 

Visée du poste


Le Représentant – Mise en marché commerciale, Produits du tabac à risque réduit (PRR) joue un rôle de premier plan dans l’augmentation du volume des ventes et de la part de marché de JTI Canada Tech sur son territoire. Ses principales responsabilités consistent notamment à sensibiliser et former les partenaires commerciaux et engager la conversation avec ceux-ci, à activer les programmes commerciaux, à maximiser l’assortiment, la distribution et les niveaux de stocks de produits, et à veiller à la collecte précise des données de magasins. Le Représentant – Mise en marché commerciale, PRR visite les dépanneurs à une fréquence déterminée pour assurer une couverture optimale et l’exécution en temps opportun des objectifs du cycle mensuel. La couverture de territoire comprend aussi la prospection et la sollicitation au hasard de magasins de produits de vapotage comme moyens pour élargir la catégorie.


Responsabilités


Planification
•    Planifier la visite en fonction des données de vente et de la compréhension des besoins du client.
•    Analyser les données réelles de son territoire pour appuyer la planification future.
•    Respecter la fréquence des visites prévues tout en s’adaptant aux besoins du détaillant.
•    Prévoir de façon proactive plus de visites auprès des clients les plus importants.
•    Contribuer à la prise de décisions avec le supérieur hiérarchique quant à l’exécution des activités.
Négociation et vente
•    Négocier les ententes liées au rendement.
•    User de son influence pour trouver la meilleure approche de gestion des produits de vapotage de liquide pour les points de vente, et informer ceux-ci à cet égard.
•    Veiller à ce que les produits de JTI requis soient en stock et prêts pour la vente.
•    Adopter une stratégie de vente évoluée qui consiste à associer les avantages des produits de JTI aux besoins du client.
•    Prévoir, planifier et traiter les objections de façon proactive.
•    Utiliser les renseignements commerciaux (JTI et détaillant) de façon stratégique pour renforcer la proposition de vente.
Exécution
•    Utiliser ses connaissances locales pour cerner les occasions.
•    Veiller au respect du planogramme de disposition des produits de JTI.
•    S’assurer de l’exactitude des prix de vente suggérés pour les produits du tabac à risque réduit de JTI.
•    Consigner avec exactitude la conformité et collaborer avec le propriétaire ou le gérant pour corriger le problème.
•    Présenter les renseignements sur les ventes de JTI fournis par le siège social de l’entreprise.
•    Agir comme conseiller d’affaires auprès des détaillants en diffusant et en présentant les meilleures pratiques.
•    Surveiller les activités de la concurrence et produire des rapports à cet égard.

Rendement
•    Évaluer le rendement des objectifs individuels par rapport au plan.
•    Consigner les résultats réels par rapport aux objectifs dans le module EMMC/TME ou un système comparable.

Qualifications et expérience
•    Études postsecondaires.
•    Excellentes aptitudes pour la communication.
•    Volonté de participer aux décisions de la direction régionale.
•    Permis de conduire valide obligatoire (véhicule de fonction fourni aux fins professionnelles).
•    Capacité à travailler efficacement avec peu de supervision.
•    Compréhension de la planification financière et de la gestion du temps.
•    Au moins 2 ans d’expérience en vente de biens de consommation courante.
 
Habiletés, compétences et langues


•    Excellente connaissance et maîtrise des produits Microsoft Office.
•    Expérience en ventes, un atout.
•    Anglais – Connaissance d’autres langues, un atout.
•    Compréhension des activités commerciales.
•    Solides aptitudes pour la communication.
•    Techniques de vente et de négociation.
•    Connaissance technique de l’industrie ou des produits de vapotage, un atout.
 

Complément d’information


JTI-Macdonald s’engage à assurer l’équité en matière d’emploi. Des mesures d’adaptation sont offertes durant le processus de recrutement, sur demande, aux candidats souffrant d’un handicap.
Veuillez noter que les recommandations internes sont les bienvenues, conformément à notre politique.
Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais nous communiquerons uniquement avec les candidats retenus pour une entrevue.
 

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