SALES EXECUTIVE

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Rol: Ejecutivo de ventas

Tipo de contrato: Permanente

Contacto:Alfredo Laferte, Talent Attraction Expert

Ejecutivo de ventas

Proposito del rol

A traves de su equipo a cargo es responsable de cumplir y exceder constantemente los indicadores semanales de volumen, distribución numerica, drop size, cartera vencida y rotación de personal. Supervisa en campo la correcta ejecución de actividades.                                                            
 

Principales areas de responsabilidad

Herramientas de Trabajo

• Planifica, administra y asegura que sus equipos de trabajo cuenten con las herramientas necesarias para la ejecución de las actividades diarias (smartphone, impresora, automóvil, motocicleta, lap top, equipo de protección personal según aplique conforme al descriptivo de puesto), notificando y gestionando con las áreas responsables alguna anomalía que lleven a la solución del proceso. Asegura que su equipo a cargo utlice de manera correcta y responsable las herramientas de trabajo para las actividades designadas, denuncia y reporta de manera oportuna las malas practicas por parte detectadas en su supervision en campo.         

Disciplina Operativa

• Se presenta al cedis a las 6:30 am para preparar la información del coaching. Garantiza la ejecución de la disciplina operativa por parte de su equipo de trabajo y colabora en la aplicación del proceso.
• Elabora, da seguimiento y ejecuta planes de acción en campo, apoyandose en la previa recomendacion del business partner a fin de mejorar las practicas y resultados del equipo a cargo.
• Supervisa la llegada de los colaboradores a las 6:55 y aplica la matriz de disciplina operativa a los colaboradores que llegan después de las 7:00 am con previo acuerdo de su responsable en People and Culture.
• Comunica a su responsable de People and Culture las indisciplinas del equipo para que genere y ejecute planes de acción con los colaboradores
• No genera ni comunica procesos de desvinculación sin embargo participa y ayuda a construir la información requerida por Business Partner para este proceso.

Coaching Matutino

• Prepara, ejecuta y liderea las sesiones de Coaching matutino, haciendo preguntas, compartiendo materiales que enriquezcan el desarrollo profesional del equipo en campo para el logro de su objetivo diario, presta atención y es respetuoso a la participación y opiniones de los demás. 

Modelo de Gestion

• Identifica, comunica y colabora con otros departamentos las oportunidades de mercado que se traduzcan en acciones para el cumplimiento de los objetivos planteados Dirige y asegura las actividades diarias para la ejecución del modelo de gestión a través del equipo de supervisión.

Captación y Desarrollo de Clientes

• Previo al inicio de mes identifica y analiza las áreas de oportunidad del mercado en el territorio asignado con el objetivo de crear planes de acción que aseguren e incrementen el volumen y numero de clientes. 
• Coordina y Supervisa en campo los planes de acción de su equipo a cargo con la finalidad de tener mas cleintes compradores que incrementen la distribucion numerica y el volumen.   

Indicadores

• Genera, analiza y construye información relevante sobre el mercado para el desarrollo del indicador mensual contemplando áreas de oportunidad, amenazas y tendencias.
• Analiza el rendimiento de su equipo de venta y proporciona información a su jefe directo para una correcta toma de decisiones en el plan de acción mensual.
• En conjunto con su equipo, da seguimiento diario a los indicadores de venta, a fin de crear planes de accion documentales que les permitan el logro al 100% de los objetivos.
• Proporciona orientación y enseña a su equipo sobre la descomposición y construcción del objetivo diario, semanal y mensual.
• Previo al inicio de mes construye la distribución de volumen conforme al necesario diario de cada ruta que garantice el cumplimiento a los objetivos semanales (volumen, distribución numérica, drop size, cartera vencida).
• Constantemente logra que todo su equipo a cargo tenga un cumplimiento de indicadores mayor al 100% semanal.

Ruta

• Administra los recursos materiales y humanos que aseguren las actividades de ejecución en cada punto de venta a través de su equipo directo.
• Implementa sistemas de seguimiento y realiza el análisis de la información que le permitan comunicar a su jefe directo las oportunidades y amenazas de mercado para una correcta toma de decisiones.
• Colabora con otras áreas la resolución efectiva de problemas en ruta para garantizar la correcta ejecución del proceso en campo.
• Garantiza el incremento de distribución numérica conforme a un plan desarrollado tomando en cuenta el universo de clientes.
• Asegura la correcta ejecución en el reabasto de inventario semanal.
• Realiza un análisis sobre los promedios semanales de cargas para una correcta ejecución en el reabasto de inventario semanal en conjunto con el distribuidor, ademas asegura el correcto reabasto de cargo conforme al proceso establecido (semanal sin exceder el 30% del promedio de venta semanal en cada ruta).
• Supervisa en los puntos de venta que su equipo ejecute de manera correcta los listados de precios y materiales de exhibición en primer plano conforme a la segmentación de clientes.
• Supervisa y garantiza que el equipo de ventas utilice el smartphone y sus aplicaciones conforme a los procesos y políticas establecidas. Da retroalimentación diaria y semanal a sus equipos de trabajo conforme a los planes de trabajo establecidos.

Crédito

• Asegura el proceso y las buenas practicas en la administración y gestión para la cartera de clientes, se encarga de dar seguimiento semanal a los saldos en cartera, colaborando con las demás áreas a través de la toma de decisiones oportuna ante los riesgos que represente para la empresa.
• Da seguimiento y revisión a la asignacion de creditos por parte de su equipo, con la finalidad de cumplir el objetivo de volumen y minimizar el riesgo apegándose a las políticas y procesos establecidos por la empresa.

Gestión de Personal

• Revisa diariamente el cumplimiento de objetivos por cada miembro de su equipo a fin de generar planes de trabajo, retroalimentación y acompañamiento en campo que les permita garantizar el cumplimiento de objetivos.
• Identifica y promueve el desarrollo individual de su equipo a través de programas y/o planes de capacitación, apegandose al cumplimiento del 100% de cursos por su equipo.
• Motiva y reconoce los logros de su equipo derivado del cumplimiento de objetivos.Establece canales abiertos de comunicación para abordar preocupaciones y sugerencias de su equipo y el equipo extendidoAborda, colabora y comunica con las áreas responsables los conflictos y tensiones dentro del equipo de manera efectiva fomentando el ambiente de trabajo positivo y colaborativo.
• Responsable de ejecutar el proceso de entrevista bajo la metodología STAR, selección de candidatos y retroalimentación del proceso vía correo electrónico a su responsable de People and Culture.
• Responsable de garantizar la formación y retroalimentación del proceso de capacitación en la incorporación de un nuevo ingreso (teoria y practica).                                              

Cycle Plan

• Comunica y resuleve las dudas del cycle plan a inicio de cada mesIdentifica oportunidades en su territorio asignado y comparte propuestas a su responsable directo.
• Supervisa en campo la ejecución de su equipo respecto a los lineamientos de cycle plan.
• Realiza visitas en campo que le permitan asegurar las actividades del cycle plan por parte del equipo de supervisión.
• Orienta a su equipo en campo y durante el coaching respecto a la implementación y ejecución de las actividades del mes definidas por la segmentación del cliente.
• Supervisa que los materiales de ejecución estén colocados en los puntos de venta conforme al lineamiento del cycle plan mensual.

Liquidación

• Diariamente asegura la liquidación diaria del territorio asignado en caso de detectar anomalías colabora con las áreas soporte a fin de revisar el proceso desde su causa raíz y generar propuestas y/o planes de acción para evitar una nueva incidencia.

Requerimientos

• Licenciatura económico administrativa y/o Ingeniera concluida.
• Jefe de Ventas con 3 años de experiencia en canal detalle para empresas de consumo.
•  Licencia vigente automovilista A2. 
• Nivel de Ingles oral y escrito Intermedio -  Avanzado.
• Desempeño ético, orientación a resultados.
• Resolución de problemas y comunicación efectiva
• Gestión de tiempo
• Liderazgo y Visión de negocio
• Pensamiento analítico y toma de decisiones 

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Next Steps:

After applying, if selected, please anticipate the following within 1-3 weeks of the job posting closure: Phone screening with Talent Advisor > Assessment tests > Interviews > Offer. Each step is eliminatory and may vary by role type.

At JTI, we strive to create a diverse and inclusive work environment. As an equal-opportunity employer, we welcome applicants from all backgrounds. If you need any specific support, alternative formats, or have other access requirements, please let us know.